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烤漆門企業(yè)新品定位及銷售策略!

  • 發(fā)布日期:2013-01-29 11:41:14
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當(dāng)前烤漆門市場競爭越加的激烈,目前烤漆門行業(yè)急需新鮮血液的不斷注入,烤漆門新品的上市推廣在很大程度上代表著烤漆門企業(yè)的未來和希望,因此格外引人關(guān)注。新品能夠成功上市是每一家烤漆門企業(yè)**大的期望。那么烤漆門企業(yè)新品的營銷應(yīng)該怎樣進(jìn)行呢?
 
許多烤漆門企業(yè)在產(chǎn)品上市初期,一般采取高價高促的策略,這種策略在一定時期曾經(jīng)有效,但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r格,容易導(dǎo)致終端價格畸高,而這種過高的價格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移,影響消費(fèi)者的接受。
 
烤漆門新品在終端亮相,包裝如同電視廣告一樣重要,因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代,**容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于符號。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息,就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來,讓消費(fèi)者在**時間注意到你,其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選,容易拿到。陳列要醒目的意義在于,當(dāng)其它品牌都在對消費(fèi)者輕聲細(xì)語的時候,它則象個大喇叭,向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了**句話。
 
在烤漆門企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時,從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系,同時在促銷設(shè)計(jì)上,要盡可能把針對烤漆門消費(fèi)者的促銷力度加大,而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時,才能使產(chǎn)品的通路順暢,形成市場持續(xù)的銷售,此時即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度,也不會對市場的整體銷售產(chǎn)生影響,不至于讓通路成員對產(chǎn)品的促銷形成依賴。
 
新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見,留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮,通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等,收集回來的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用,這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。
 
 
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