目前，木門市場(chǎng)集中各地區(qū)的建材市場(chǎng)上數(shù)千個(gè)品牌。如此眾多的品牌在兩三年內(nèi)相繼涌入，造成了目前 木門市場(chǎng)擁擠不堪的局面。這必然帶來(lái)廠家競(jìng)爭(zhēng)的加劇和過(guò)早依賴價(jià)格手段。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費(fèi)者利益為代價(jià)，想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費(fèi)投訴增加、 木門品牌形象受損。
由于多數(shù)， 木門廠家沒(méi)有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿。因此，只要市場(chǎng)上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬會(huì)出現(xiàn)一大批效仿者。可以說(shuō)，目前市場(chǎng)上銷售的木門無(wú)論品種、款式還有性能都相差無(wú)幾。由于普遍缺乏個(gè)性， 木門品牌給人以“千門一面”的印象，這無(wú)形中加劇了市場(chǎng)的混亂，也增加了消費(fèi)者的挑選購(gòu)買難度。
許多 木門廠家都有經(jīng)營(yíng)的代理商的背景，與其它行業(yè)相比，這個(gè)行業(yè)無(wú)疑是市場(chǎng)化程度較低的。盡管在開(kāi)發(fā)理念和功能設(shè)計(jì)方面與代理商經(jīng)營(yíng)店不能同日而語(yǔ)，但是營(yíng)銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時(shí)代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費(fèi)者深入溝通。事實(shí)上，消費(fèi)者期待的并不僅僅是廠家提供一個(gè)保衛(wèi)安全這么簡(jiǎn)單。
目前強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對(duì)不利局面，木門企業(yè)該如何鎖定勝局？
**，木門廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢。對(duì)于木門廠家來(lái)說(shuō)，花錢**不能叫開(kāi)支，而是投資，不用問(wèn)，投資自然就會(huì)有收獲，木門廠家如果想成就大事業(yè)，那就必須先悟出“利他”這個(gè)道理，如果你真的明白這個(gè)道理了，你就發(fā)達(dá)了!
其次，木門廠家應(yīng)該敢于調(diào)查。木門廠家在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)真相先行了解。很多木門每天都很忙碌，也很辛苦，見(jiàn)到木門客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因?yàn)樗静涣私饪蛻粜枰氖鞘裁矗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，好的銷售人員會(huì)花很多精力去做市場(chǎng)調(diào)查的，知己知彼百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，你就等于擁有一把手槍，一開(kāi)槍立刻命中目標(biāo)，成交的幾率會(huì)變的非常的高!
**后，持久專注，目前，我國(guó)大部分木門企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒(méi)有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇木門作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)木門行業(yè)**。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做木門，或者其他衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。重點(diǎn)推廣，一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開(kāi)發(fā)木門，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開(kāi)花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
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