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木門促銷有困境企業(yè)需借機(jī)進(jìn)行優(yōu)化整合!

  • 發(fā)布日期:2012-10-23 08:44:55
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        隨著木門市場競爭的逐步加劇,越來越多的木門廠家受到關(guān)注,木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力,獲得更多的利潤,上門網(wǎng)認(rèn)為,促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。
        相比往年,2012年的促銷景象更加熱鬧,木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會(huì)、促銷會(huì)等,某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù),有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計(jì)劃的推出促銷活動(dòng),也有些木門品牌單純的為促銷而促銷,不僅浪費(fèi)資源也并未取得預(yù)期的效果。
        普通消費(fèi)者對木門行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的特性,使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此,業(yè)內(nèi)指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式:品牌專業(yè)化、品牌風(fēng)格化、品牌形象化。
        木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展,但是促銷沒有錯(cuò),泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中,木門商家只有理性應(yīng)對,做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的,又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益,這才是成功促銷的關(guān)鍵,也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。
        促銷只是有可能幫助木門企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問題,業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同,"今年木門企業(yè)的成本還在持續(xù)增加,但很多木門企業(yè)都沒有對產(chǎn)品提價(jià),生產(chǎn)成本可能大家看得到,但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大,促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿,而是受到各種原因的影響而促銷,例如給經(jīng)銷商打氣、擴(kuò)展市場、提升銷量等,而且這兩年來促銷的效果一年比一年差,木門企業(yè)心里也有底,這個(gè)時(shí)候促銷不會(huì)有太大的效果。"
        除了依靠促銷增加銷量外,木門企業(yè)也可以趁這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化整合,例如對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),通過導(dǎo)購員細(xì)心和專業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌,通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新營銷策略,讓消費(fèi)者心理上去自覺接受產(chǎn)品,在思想上讓其產(chǎn)生共鳴,將促銷的作用擴(kuò)大。
        在節(jié)假日活動(dòng)環(huán)節(jié)中,某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策,感受到前所未有的沖擊壓力,于是主動(dòng)做出應(yīng)對措施,以從中分一杯羹。這是一種機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略,需要平時(shí)做好應(yīng)對的預(yù)案,或者在得悉信息時(shí)迅速做出決策。在走訪某木門經(jīng)銷商透露,某一品牌打算在4月底率先舉辦廠家展廳團(tuán)購活動(dòng),擔(dān)心會(huì)搶走相當(dāng)一部分客戶,經(jīng)過探討,**終他決定也打出重拳與之競爭。不與之進(jìn)行正面交鋒,而是巧妙地借著同行“廠家團(tuán)購”的噱頭,打出“不到廠家同樣買廠價(jià)”的旗號(hào),選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷,并制定一些額外的優(yōu)惠政策,以圖把一部分客戶吸引過來。
        也并不是每個(gè)木門經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都非常感冒的,還有小部分商家是不動(dòng)聲色,輕描淡寫。龍馬木業(yè)相關(guān)人士表示,這可能有幾種原因,一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈,業(yè)主的要求越來越刁,常規(guī)的政策很難吸引到他們,除非是做出“大出血”的架勢,這使得他們感到吃力不討好,干脆以靜制動(dòng),不趟這“渾水”了;還有一種情況是,當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與往常的銷量沒有太大的變化,因此,他們也沒有組織大型促銷的沖動(dòng)。

來源:http://www.olydoor.com

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