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套裝門的發(fā)展形勢及主要發(fā)展方式!

  • 發(fā)布日期:2012-09-28 08:57:13
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        國內建材行業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展,盡管市場成熟度相對于家電、日化等諸多行業(yè)來說仍處在一種較低的水平,但不少企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷水平及管理水平已經(jīng)達到了非凡的境界,尤其體現(xiàn)在品牌建設、終端建設、渠道建設等方面。在對全國建材市場、賣場所進行的調查分析中可以看到,建材行業(yè)經(jīng)銷商正在逐步發(fā)展壯大,例如不少建材品牌的專賣店已突破常規(guī)的300~500平方米界限而可以開到數(shù)千平方米;相當一部分經(jīng)銷商年營業(yè)額超過1000萬元以上并實施了規(guī)范化的公司化管理,其中不乏部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的年營業(yè)額達到數(shù)億元而員工數(shù)量達到300~500人。相比之下,套裝門行業(yè),其經(jīng)銷商又應該如何進行發(fā)展呢?
        套裝門經(jīng)銷商普遍認為選擇產(chǎn)品很重要。經(jīng)銷商表示:“在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素,**是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等),然后是該套裝門產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y合度,它是否屬于本地暢-銷的產(chǎn)品類型(或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢,成為下一步的“績優(yōu)股”),我們也是對此了多個企業(yè)后才**終決定代理產(chǎn)品的。”他認為,選好代理產(chǎn)品,是邁出發(fā)展關鍵的**步,也是非常重要的一步。
        套裝門的暴利時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在,商家越來越多,競爭也越來越激烈,價格都比較透明,一樣的套裝門產(chǎn)品,售價如果高出幾十元錢,銷量就會下滑很多。”
        在地市級建材市場中,套裝門所占比重約為20%。其中,高端套裝門品牌占3%,中端品牌占5%,低端品牌占12%,整體市場趨于飽和。在這種情況下,經(jīng)銷商更需要提高市場的敏銳度和售后服務的水平。一位經(jīng)銷商深有感觸地說,“現(xiàn)在的經(jīng)營,靠的是信譽和口碑。一位客戶購買之后,推薦其他的客戶前來購買,我們的銷量也就增加了。”
        微利時代,企業(yè)吸引客戶的賣點已由價格變?yōu)橘|量和信譽。經(jīng)銷商只有取得客戶的信任,才會有源源不斷的生意。通過服務提升產(chǎn)品的附加值,經(jīng)銷商才可能在市場普遍不景氣的情況下,取得良好的銷售業(yè)績。
        目前套裝門經(jīng)銷商的生存狀況,由于一線城市租金貴,“同一品牌同一地區(qū)八個店”,一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市市場競爭過于激烈,二、三線情況還不夠明朗的形勢,借助網(wǎng)絡推廣套裝門品牌可有效解決渠道開拓難問題。   
        **,渠道開拓投入大是行業(yè)在重點市場的“錐心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不賺錢,經(jīng)銷商越來越難以承受,比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠,體驗店并不一定設在大型家居建材市場,只要交通方便的位置就行,利用線上、線下相結合的優(yōu)勢,站穩(wěn)一級市場基本不成問題。   
        其次,渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡來解決,可以借助網(wǎng)絡發(fā)展經(jīng)銷商,只要有訂單,賺錢的生意就會有人做,做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日,網(wǎng)絡營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道,廠商應將目光放得更長遠。

http://www.fywoods.com來源:四川套裝門廠

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