差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。門(mén)窗企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也面臨著國(guó)際著名門(mén)窗品牌的擠壓。如果一味的模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短期行為來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那么，幾年之后，很可能連模仿的能力都沒(méi)有了。力威門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，差異化營(yíng)銷(xiāo)才是出路。
讓門(mén)窗產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實(shí)際行動(dòng)，以心換心的方式來(lái)傳播產(chǎn)品、影響消費(fèi)者，這才是門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個(gè)道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營(yíng)銷(xiāo)懶惰癥或營(yíng)銷(xiāo)廣告癥。**種人注定干不好營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是勤奮人的事業(yè)；第二種人只能碰運(yùn)氣，因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問(wèn)題的。活動(dòng)推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無(wú)法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。其實(shí)，活動(dòng)推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是**好的。中國(guó)的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因?yàn)橹挥锌罩袕V告轟炸，缺乏地面活動(dòng)跟進(jìn)而受到市場(chǎng)的懲罰。
產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在烤漆門(mén)行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)"高地"，誰(shuí)就能一路**，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。10年烤漆門(mén)設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。
1.對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。烤漆門(mén)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從"烤漆門(mén)美學(xué)"概念。
2.型建材的綜合運(yùn)用能力和烤漆門(mén)功用性的突出創(chuàng)新。
3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)烤漆門(mén)，中檔實(shí)木復(fù)合門(mén)，低檔夾板門(mén)，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。
在三年多的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于出口型門(mén)企普遍存在技術(shù)研發(fā)薄弱、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及品牌意識(shí)缺乏的弊端，更多的門(mén)企無(wú)法快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。在日益挑剔的消費(fèi)者眼中，只有品牌的持續(xù)創(chuàng)新、功能性的不斷齊全、設(shè)計(jì)風(fēng)格的清新自然才能**終贏得認(rèn)可。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，良好的品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)、合理的供貨期及完善的售后服務(wù)是廠商合作的重要前提。如何既能滿足廣大經(jīng)銷(xiāo)商的要求，又符合消費(fèi)大眾的心理需求?看來(lái)外貿(mào)型門(mén)企轉(zhuǎn)型并不輕松。
目前企業(yè)轉(zhuǎn)型難主要是在兩大方面。**，品牌同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，雖然在與市場(chǎng)對(duì)接的過(guò)程中部分企業(yè)曾試圖通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)的模式來(lái)改變困境，但往往**終均收效甚微。
http://www.fywoods.com來(lái)源：成都烤漆門(mén)
相關(guān)資訊：
