烤漆門企業與消費者零距離的接觸和了解是掌握消費者的需求和市場發展的主要方式，迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務，是企業發展的根本。
其實在烤漆門市場，消費者需求是一直處于動態發展中的，不斷滿足烤漆門消費者日益增長的物質和文化需求。企業對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。每個地板的消費者心理需求都是不一樣的，品牌烤漆門企業能夠成功的原因，不在于它的產品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解消費文化，貼合消費者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩腳跟。
烤漆門市場上主動迎合需求和引導需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術業有專攻，其根本目的都是以個性化的創新塑造特色消費需求。通過獨特風格滿足烤漆門消費者物質和文化需求，從而實現消費者對品牌的聯想，只有品牌聯想才能在消費者的意識中，為產品塑造品牌差異化，才能在市場上實現份額和品牌傳播力的突破性發展。
無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內烤漆門品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌一直是采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是烤漆門企業在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。
所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著烤漆門行業利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
http://www.lepetitclubfrancais.com來源：成都烤漆門
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